当前很多求职者在应聘时对薪水的要求会有一个横向的比较，如邻居家的甲工资比我高，同学乙福利好。这种习惯一旦形成，求职者就会有一个心理落差。往往，求职者会一直徘徊在薪资边缘。因为，永远都会有人比你高。面试中，由于面试官与求职者一开始没有 “ 讲清楚 ” 双方的期待，也易造成事后的误解。

    因此，笔者花了许多时间处理 “ 认知 ” 这件事，也借此机会与大家分享这个事件带来的省思。在此给大家两条建议，仅供参考：

    第一、不要拿朋友、同事来当参考值做比较，这会让人落入永远不够的陷阱

    首先，很多信息并非全盘的事实，人们往往只会说好的。除了四舍五入，有的还是无条件 “ 进入法 ” ，还有把其他零零总总的津贴福利都加进来，最多的莫过于把不固定的绩效奖金、年终奖金全数纳入；再将这个数字拿来谈下一份工作的保障年薪。因此大部分的年薪被虚报的机率很高；并非骗人，而是双方想的不一样。有的是有条件的年薪，像是外商，看似相当高的年薪，也会因不同的职位而有不同的条件达成才能拿到。

    第二、不要忽略长期的发展与新工作对自身的加乘效果

    很多人都认为换工作就要换薪水更高的，事实真是如此吗？其实不然，每个人需求不同，升迁空间、工作的广度 / 深度、新的挑战与学习、加班频率、工作环境都是选择的因素。有很多人转职是希望减少工作份量多一点时间照顾家庭，薪资自然无法提升。有些人在台厂当主管职，跳外商则变独立作业；因增加了外商经验，提升了格局 / 视野，下一步则可能跳得更。