安徽省百川商贸发展有限公司（以下简称“百川商贸”）是一家专门从事名优酒销售的专业性酒类经营企业，是四川宜宾五粮液股份有限公司、四川绵竹剑南春酒类经营有限公司等国内知名厂家产品的经销商。公司成立于1997年，经过多年的探索与实践，现已成为资金雄厚、网络健全、经营要素齐备的现代商贸流通企业。

　　五粮液在全国有1000多家经销商，而能够连续9年获得五粮液最高荣誉奖的经销商并不多见，百川商贸就是这样的一个优秀的经销商。2007年，百川商贸又成为剑南春全国十大战略合作伙伴。

　　日前，百川商贸人力资源部周艳经理接受了新安人才网的采访。采访中，周经理解读当下招聘热点，畅谈企业人才战略，并且针对广大求职者关注的问题进行了解答。
 

　　在行业内是一个高度

　　“和很多公司不同，百川商贸的员工大多是找上门来的。业内很多人才从原单位离职后，都是冲着百川商贸来的。”谈到公司的知名度，周经理很是自豪。“人才主动来找，说明他们已对公司有所了解，既有加盟意愿，也有充分准备。这样一来，我们无需一一介绍公司概况，公司也有充足的人才备选。”

　　“在百川商贸工作，付出的努力是为了公司，更是为了自己。公司唯才是用、有才必用，为所有员工提供足够的成长空间。我们现在的营销副总年仅30岁，就是从一个普通的业务员成长起来的。”周经理告诉笔者，百川商贸的员工稳定性堪称业内前列，但也不惧怕人才的自由流动。在员工的职业生涯发展道路上，只要是员工追寻的，对员工有益的，我们都鼓励并帮助员工去实现更高的发展。很多走出去的人才都找到了更好的定位，事业迈上了一个新台阶。

 
　　重知识结构和文化程度

　　据周经理透露，近阶段百川商贸的用人需求分为两块：合肥市内、华东区域。市内方面，为了进一步拓展大型商超业务和VIP团购业务，今年计划引进一批高素质的营销人员，包括促销员、团购员、商超业务员等岗位。岗位职能可能会有所交叉，以促销员为例，旺季下终端促销，淡季做客情维护；华东市场方面，上海分公司的扩编和区域经理的考核末位淘汰将会带来一定量的用人需求。

　　“百川商贸选拔人才有一个特点：重知识结构和文化程度，要求员工知识结构健全、综合水平优秀。反映到学历上，就是要求员工具备大专以上学历，有些岗位甚至要求全日制本科学历。”周经理解释了这一做法的根据：渠道是百川的唯一产品，百川在华东市场拥有200多家稳定的分销商，对分销商的资质审核非常严格，在每一座城市仅选择1—2家而已。可想而知，这些分销商老板势必资金雄厚、能力卓越，如果我们的营销人员层次不高，就容易造成沟通和合作上的不对等。“百川强调员工要用脑思考，用心做事，从业务员身上看到的是公司的形象”，周经理坦言。

　　就业是一个双向选择的过程。百川商贸具备什么样的自身条件，可以择优选择人才呢？周经理进行了详细介绍：首先，业内形象极佳，商誉是企业的无形资产；其次，薪资待遇优厚，福利保障健全。百川商贸的薪资待遇处于业内领先位置，严格遵守劳动法规，全员买进五项保险，外勤人员还有意外伤害保险，奖金、福利、出国游等激励措施不断；再次，各项培训、活动促进个人发展。春节之后、七八月份是行业的淡季，百川商贸会借机开展全员培训，比如内训（内部课程、案例分享、讨论会等）、外训（聘请专家授课、户外拓展等）。企业文化活动也是丰富多彩，春游踏青、环保登山、部门联谊、游泳、球赛等，让员工既得到足够的放松又增强了企业凝聚力；最后，良好的事业发展平台，和谐的人际交往环境也是百川留住人才的一大优势。

 
　　与人相处的能力决定你的一生

　　“百川商贸对毕业生有需求。引进毕业生有一定风险，因为他们没有工作经验，主要考察是否具备潜力。从个人角度来说，我偏爱选择学生干部和学生党员。”周经理认为，工作的能力可以培养，但是与人相处的能力决定你的一生。学生干部、学生党员因为经常参与学校活动，人际交往锻炼较多，在由学生人往社会人转化的过程中可能适应得更快些。

　　周经理强调了面试环节。她建议毕业生不要太过拘谨，应该畅所欲言，表达出自己的知识水平、性格特点、价值观等。“你说得越多，我们对你了解也越多。”她还希望毕业生持有真实和真诚的态度：“有一些毕业生心态平和，有一说一，实话实说；但是另一些毕业生则夸大能力、口出狂言，反而让人不满。”至于着装方面，周经理认为穿着得体即可，但是不要太随便，“太随便显得不成熟，工作交给他没有安全感”。

　　“毕业生进入公司，如果在一个岗位上没有做好，我们会换一个岗位再试一次。因为有时很多事情不是对错的问题，而是是否合适的问题。你是百川商贸千挑万选引进的，我们当然希望你能留下。”（梁芳诚）