每年的第一季度，很多公司都会给员工做年度调薪。“我有两三年没涨薪了，想跟老板谈却又不知道如何开口。”在外企做采购员的王小姐烦恼着。和老板谈加薪，你成功过吗?在求职论坛发起的这项调查显示，不敢跟老板提加薪的占了近四成，但是敢于开口谈加薪的，成功率也颇高。
说生活成本高最容易崩
在公司销售部门做行政工作的梁小姐最近刚和老板主动谈加薪。梁小姐申请加薪的理由很多，现在物价涨了，生活成本高了，孩子请家教很贵;最近部门内人员变化自己工作量额外多了很多，现在这点工资不对应;自己觉得自己的工作也很受高管的重视，但公司很多与自己级别差不多的人工资也比自己高，自己要求不高只要和其他人差不多就行了……
梁小姐的这次谈薪没成功，老板回复，梁小姐现在的工资就是这个岗位的最高工资。事后回想这次谈话，梁小姐总感觉不对劲。“总是站在个人角度谈加薪，又不能给公司创造价值，老板怎会同意呢?”在朋友的提醒下，梁小姐如梦初醒。
敢于谈加薪成功率不低
网友的投票显示，敢于开口谈加薪的成功率达42.31%，不成功率为19.23%。网友总结，成功的秘诀就在于好的工作态度，加上创造更高的岗位价值，这两点可谓不二法宝。
网友“老P”表示，他先后有过3次主动谈加薪，每次都成功。他的方法就是，在某个项目完成阶段提出加薪。在谈之前会准备2-3页《工作总结报告》，文笔要清晰流畅，提炼每个段落重点做标题，这样老板看到会觉得，“原来这家伙的确干了不少活!”最后自然是直奔加薪主题去，当然谈的时候要注意语气，态度要诚恳，老板最后都会同意的。网友“大黑蜂”总结主动谈加薪的经验后认为，领导比较喜欢工作有冲劲，有挑战性的人才，当你勤恳工作，业绩比较突出，管理得当，老板会在完成的基础上给予加压，这时候你提加薪的要求会比较稳妥，领导也很容易接受。
公司涨薪有基本原则
知名网站人力资源专家陈伟认为，公司给员工涨薪一般是会遵循一些特定的原则的。比如，工资与岗位价值匹配以维护公司内部薪酬的公平性，对公司价值越高的岗位工资越高;给员工的报酬对员工的绩效要有激励性，相同岗位的情况下表现更好的员工收入要高于表现一般的员工;薪酬在市场上要保持一定的竞争性以便能为公司吸引人才和留住人才。
在很多公司，会参与年度行业薪酬调查，自己研究或从第三方机构获得行业薪酬报告，分析本公司在行业内薪酬水平是否与公司的策略相符。物价与薪酬有一定的关系，但物价不是涨薪的充分因素，若物价上涨，但市场上仍容易找到原工资水平的人，涨薪的公司就不会多。
因此，从这些角度来看，如果期望获得涨薪，就要让自己的工作难以替代，做市场价值高的工作。在现实中，即使有一套非常科学的薪酬和绩效评估体系，对一个人薪酬和绩效的评价是通过其上级主管来评估的，那么上级主管的主观判断非常重要。获得上级主管的信任，与上级主管保持良好的关系对涨薪的重要性不言而喻。获得上级主管信任的根本基础是工作能力和表现，但与主管的风格和特点匹配也是重要的一个方面。
靠跳槽来完成涨薪不明智
采访中，记者了解到，一些职场人苦于无法开口主动谈加薪，于是就想利用跳槽的手段来达到涨薪的目的。确实也有人成功了，但一旦薪水到了岗位的极限，即便跳多少次槽，薪酬也增加不了。因此，业内人士建议，跳槽前先评估一下自己的价值，不要盲目给自己抬价。
业内人士告诉记者，有很多大型公司里的专业岗位人才，他们的职业发展被限制得非常厉害，在技术和知识更新如此之快的年代，这种限制对职场人的发展有着很大的伤害。而且这种限制在薪资上的体现也非常明显，即使是起薪基数有所区别的公司，也会按照行业的规范给薪水设定一个上限。所以，即便是跳槽，如果岗位和职级的变化不大，求职者也未必能获得太大的薪水提升。
再有，很多人认为，即便是同样的岗位，一定至少有一家公司会比现在的公司给的薪水多。曾经有一位职场人，5年跳了7次槽，每跳一次槽薪水就涨了一些，月薪从一千一直涨到三千。不过他的职级和岗位在跳槽中几乎没有变化，一直是基层的普通员工，3000也就是这个职位的薪水极限了。以后即便他跳多少次槽，薪酬也增加不了。
“跳槽涨薪不过是一种现象，本质是价值的回归。”业内人士认为，人的职业生涯实际是一个不断职业化的过程，职业化程度越高，产出比就越高。职业化程度决定了你的价值，而不是跳槽行为来决定的。当你价值很低，通过跳槽来获得更高的薪水就是一种碰运气的心理，这样做的风险是很大的。
谈加薪前你要做的事
主动谈加薪，怕说不好没了退路，连现在的工作机会也会失去。多少职场人就是在左右为难中选择了沉默。那么谈加薪前到底要做哪些准备工作，开口后才不至于遇到尴尬呢?记者就此向职场专家进行了解。
首先，你要了解公司的经营状况与薪酬制度。如果公司经营状况不佳，揭不开锅了，那么你提加薪要求也是白搭。再或者，几年来公司都没有加薪的先例，尤其是你所在的岗位，可见公司认为这样的职位是很容易被替代的，那么加薪的事最好也别去提了。
其次，要确定申请加薪的原因。优良的业绩、大工作量、收入与市场平均水平存在较大差距都是不错的理由。避免收入不能满足你的生活所需，与同事收入有差距这类的原因。
再次，收集加薪证据，确认加薪数目。列出你的业绩，让老板知道你为公司创造的利润或节省的成本，记录下你的工作量与加班时间，并证明额外的加班是因为工作量太大，而不是你的能力问题。通过招聘网站、猎头公司、业内同行，大概了解同类公司同类职位的市场均价，在和老板谈加薪时，也可以明确将希望加薪的数目表达出来。
最后，学习交流技巧，模拟面谈过程。为了防止和老板当面交谈时不知所措，词不达意，最好事先模拟一下面谈过程。当然这其中要注意语气、态度等，最好是找个老板心情还不错的时候去交流。就交流技巧而言，首先要言简意赅表明自己加薪的理由，证据及数据，其次要询问老板对你提议的看法，如果被当场拒绝，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面。蒋晓春
