安徽商报10月13日讯　什么叫做猎头？根据合肥人才服务中心主任魏小敏介绍：猎头是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。许多人以为人才中介机构指的就是猎头公司，实际上，两者并不是一回事。据介绍，合肥单纯从事猎头服务的公司几乎没有，共有10多家公司兼营这项业务，尽管合肥的才市开展较好，但猎头公司却寥寥无几。合肥做猎头服务的多挂名顾问咨询公司、发展公司等，专门干这个的公司“肯定饿死”。不过，多数人还是很看好这一新兴行业。
 
　　相形之下，国外猎头公司运作非常规范，环境要好一点，诚信方面也要更好一点，在国外，从事猎头活动的公司利润非常丰厚，摩根(澳大利亚)猎头公司一年有7个亿澳元的收入。国内猎头目前来说发展史虽然比较短，但在许多大城市，如北京，上海等地，由于这些地方高级人才流动速度快，且公司之间对高级人才的竞争也很激烈，猎头公司的发展速度非常快，而主要利用人力资源的猎头业也被视为极有前途的行业。而与安徽相邻的江西省，猎头公司的业务开展得也不错。

　　本地猎头公司还不成熟

　　根据国际惯例，猎头公司如果成功挖掘一例人才，将可以获得所挖人才年薪的30%为报酬，这样的回报率是相当可观的，高额回报必然吸引加入者。这也是猎头这一新兴行业被人看好的原因之一。

　　从1999年开始，合肥人才市场就开展了这项业务，然而至今为止，还鲜有成功的例子。那其他的猎头公司战绩又如何呢？据合肥人才服务中心魏小敏主任介绍，有些公司声称已经猎到几百人了，但都是中低层人才，那不能称为猎头，是“猎脚”。

　　而说到“挖人”，新安人才网总经理何德球更是满腹感慨。他告诉记者，他们今年以来只成功了4例，其中最高年薪才12万元，与其他沿海城市相比，价格悬殊。做猎头的人工作压力很大，一方面要为招兵买马的企业负责；另一方面，还从人才的角度着想，既要说服他，还要真正为人才负责任。这就需要猎头公司娴熟的经验与技巧。试举一例，如果某家企业看中一位高级人才，需要猎头公司出马挖人，那猎头公司就要从这位人才的实际情况入手，分析他的兴趣、爱好、职业前景，然后从这些方面接近这位人才。比如这位人才喜欢钓鱼，猎头们就可能以陪他钓鱼这样的方式与他做第一步的接触，整个挖人的过程需要半年甚至更长的时间。与外地相比，合肥市的猎头公司无论是技巧上，还是经验上，都还很不成熟。

　　多种因素影响合肥“猎头”发展

　　影响合肥本地猎头公司发展的因素有很多。而从事猎头这一行业本身的人才素质不够是其中一个重要原因。记者采访了几家兼营“猎头业”的公司后发现，合肥本地猎头公司基本上都没有专业的猎头。通常来说，猎头公司寻求人的途径非常多，如在招聘会现场寻求人才、在人才网站上发招聘广告等。但真正一流的猎头公司有自己寻访人的渠道，有多年历史积攒了大量的人才数据，这些数据库可能是各种渠道积累出来的，有一个很大的寻访网络，有很多兼职猎手、合作伙伴、咨询公司等，这些合作伙伴在需要的时候能迅速提供相应人选。猎头公司的猎手需要有很强的能力，自己能直接联络优秀的职业经理人。一个猎头公司要找一个合适职位的人才，往往不是找几个人，寻访的人数是几十个甚至上百个，一项业务可能要花半年到一年的时间。做这个需要从业人员本身就具有极高的素质。去年毕业于中科大MBA的郭先生目前供职于上海一家专业猎头公司，他坦言：在他们公司里的从业人员基本上都具有研究生以上学历，且有五年以上的工作经验。猎头，不是每个人都能胜任的。

　　合肥人才服务中心主任魏小敏认为，制约合肥猎头发展的原因中，也有环境因素。一是文化环境，合肥虽然有2000年的文化历史，是座科教城市，但是城市给人的感觉是没有多少个性，没有清晰的轮廓，人才个人的力量在合肥很难转化成生产力，制约了猎头的发展。二是投资环境，从省市各个层面的职能部门吃拿卡要的现象还时有发生，对企业发展带来不利影响，外地的人才不好进来。三是本土公司对人才投入少，没有达到求贤若渴的程度。有些民营企业发展到一定程度，固步自封，沾沾自喜，缺乏前瞻性。如今年7月，合肥市人事部门为企业提供服务，包括为企业中高级人才的职称评审、引进人才提供便利、开辟绿色通道等，但只有15家单位积极参与。9月初，合肥市组织企业到深圳参加全国性的高新人才交流会，这也是对企业的自我宣传，目前只有三四家企业报名。四是合肥整体经济环境不理想，《财富》全球500强企业中目前只有10家在合肥投资。国内500强企业中也只有51家在合肥投资，在国内500强企业中，安徽企业只有9家，其中合肥只有3家。作为新兴产业的猎头业，它主攻的是高端人才市场，在不够肥沃的人才土壤上，很难开出绚烂的猎头业之花来。(张春雨、杨菁菁)