工资谈判是应聘过程中十分重要的一个环节，很多求职的朋友都在这个问题上吃了大亏。在此，我们就这一问题给出一些分析，希望对求职的朋友能有所帮助。

一、招聘单位为应聘者核定薪酬的依据

1、应聘者的仪表、仪容
清晰整洁的应聘资料、大方考究的着装、干干净净的个人卫生无疑会给招聘单位留下好印象，这个印象也包括对应聘者工资水平的大致判断。如果你想取得3000元月薪，那么你就不能穿得像个只拿800元月薪的人。

2、应聘者的气质与谈吐
良好的气质与谈吐是赢得面试官肯定的利器，对你的工资当然也有着重要的影响。

3、工作背景
良好的工作背景当然会大大提高招聘单位对你的印象分，尤其是知名企业的专业工作背景更显珍贵。

4、过往的工资水平
这是一条硬指标，应聘者过往的工资水平，特别是应聘者在前一家公司近半年的工资水平，是招聘单位对应聘者核定工资的重要依据，一般不会明显超过（甚至会低于）应聘者过往的工资水平。如果应聘者告诉招聘单位在前一家公司拿800元月薪，那么他就被招聘单位定在这一“档次”，他想在试用期拿到2000元月薪几乎没有可能。这也说明为什么招聘单位总会强烈要求应聘者说出过往工资水平的真正原因。对应届毕业生当然不存在这个问题。

5、应聘岗位对招聘单位的重要程度或应聘者本人对招聘单位的重要程度。
对于招聘单位急需的而又难以招到的人才，招聘单位当然不会太“小气” 。

6、招聘单位的行业特征及企业自身整体的工资水平。
这一点也很重要，有些企业如大型房地产开发企业、知名的欧美外资企业、大中型制造业企业则相对“大方”一些，他们开出的工资也相对较高。当然如果企业自身整体的工资水平较高，给工资开价时也不会太小气。

7、应聘者个人对月薪的期望和要求
这一点特别重要，应聘者参加面试前心理一定要有“数”，要有拿到那份工资的信心和
勇气。

影响工资数额的因素很多，我们只能用心体会，用心把握。

二、工资谈判过程中应聘者应把握的基本原则

1、在招聘单位和应聘者双方缺乏必要了解的情况下，不要过早进行工资谈判。如果招聘单位过早地引出相关话题，应聘者也要有意识岔开话题进一步了解其它有关情况。依招聘广告寄出去的应聘资料及在招聘会上投出去的应聘资料尽量不要写上工资要求，不要过早亮出自己的“底牌”，给自己争取更多的主动。

2、尽量不要使用没有弹性的字眼说出自己的工资要求，如“我要求……”、“不能低于……”等说法都不可取。建议如下：要强调自己过往的工资水平，以暗示自己现在的工资要求；若招聘单位要求应聘者明确说出工资要求，则可说：“我希望我的月薪金在……元左右”。

3、谈自己工资要求的同时，一定也要同时强调自己的工作能力、专业水平及将给招聘单位所作的贡献。

4、在工资谈判过程中要避免像在菜市场一样没完没了讲价，否则会伤了双方的和气，这样即使谈成，也不利于日后合作。我们的建议是，一般的应聘者对招聘单位第一次开出的价可以但只可以反驳一次，同时开出新的价位或委婉地坚持原来的价位，此后无论招聘单位是否满足应聘者的要求，应聘者都要当场“十分乐意”地接受招聘单位的开价，最好再立即确定上班时间。至于是否真的来上班，等回家后考虑一下再说。总之，要多给自己留一条退路。

5、正式入职之前，一定要把薪酬待遇谈清楚，否则入职以后你就被动了。

三、应聘者表达自己工资要求的参考模式

招聘单位：“您的工资要求是多少？”
应聘者：“近两年我的月工资一直都在2500元以上，我也相信凭我的能力完全可以为公司作出相应的贡献。与工资待遇相比，我也很看中这个能发挥我能力的工作机会。对此，我可以服从公司的安排。”