<p><strong>1、课程背景</strong></p><p>军队不打无准备之仗，这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价！<br/></p><p>市场营销也同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。</p><p>作为营销经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？</p><p>如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？</p><p>如何培养忠诚客户、降低应收款风险？</p><p>当市场潜力即将挖掘殆尽，而离销售目标还有差距，怎么办？</p><p>为什么看似完美的营销策划，却总是达不到预期的效果？</p><p>打不打广告都不行，现在的市场怎么了？怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里？</p><p>如何建设销售渠道、解决渠道冲突？</p><p>面对茫茫人海，谁是我们要找的顾客？</p><p>竞争对手已在磨拳擦掌，我要如何应战才能立于不败之地？……</p><p>在这场营销实战模拟中，作为营销精英，你，就是这场大战的主角！</p><p><br/></p><p><strong>2、课程收获</strong></p><p>提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识<br/></p><p>学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略</p><p>适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力</p><p>学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率</p><p><br/></p><p><strong>3、课程对象</strong></p><p>公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理<br/></p><p>需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理</p><p><br/></p><p><strong>4、课程价格</strong></p><p>业绩为王系列课程价格：3760元/人，2天<br/></p><p>包含学习费用、教材费用、餐饮费用、证书费用</p><p><br/></p><p><strong>5、讲师介绍</strong></p><p>银高峰老师<br/></p><p>新安人才网企业管理咨询中心签约讲师；</p><p>第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者，“赢在中国”沙盘模拟演练教练，清华大学继续教育学院、浙江大学管理学院、复旦大学EMBA总裁班、中国人民大学卓越总裁班沙盘课程讲师；</p><p>银高峰先生是管理实战专家，专业、专注于沙盘模拟演练课程十余年，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验，主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。</p><p><br/></p><p><strong>6、课程大纲</strong></p><p><br/></p><p>一、制定营销战略</p><p>1.市场环境的PEST分析和竞争预测</p><p>2.竞争的五力分析与市场细分</p><p>3.创新与产品推进策略</p><p>4.从SWOT分析到营销战略制定</p><p><br/></p><p>二、建立营销组织</p><p>1.营销团队的执行力、策略力</p><p>2.模拟角色行为测试</p><p>3.营销团队建设和激励方略</p><p>4.营销绩效的评估与控制</p><p><br/></p><p>三、管理营销渠道</p><p>1.物流与渠道改进</p><p>2.渠道开发与渠道评估</p><p>3.决胜终端</p><p>4.渠道管理及解决冲突实战策略</p><p><br/></p><p>四、营销操作部署</p><p>1.营销预算与经营目标值的确立</p><p>2.市场拓展的突破口选择</p><p>3.赢利能力的财务分析</p><p>4.市场信息搜集与竞争对手评估</p><p><br/></p><p>五、竞争策略选择</p><p>1.捕捉市场缝隙与市场差异化定位</p><p>2.产品组合策略与定价策略</p><p>3.营销组合策略和广告绩效衡量</p><p>4.营销的阶段性策略设计</p><p><br/></p><p><strong>7、时间地点</strong></p><p>安徽合肥 &nbsp;2017年12月8-9日 &nbsp;周五周六<br/></p><p><br/></p><p><strong>8、报名热线</strong></p><p>0551-65666581、65639531、65666572、65663341</p><p><br/></p>