<p style="text-align: center;"><img src="http://news.goodjobs.cn/files/20170726/1501060448664382.jpg" title="1501060448664382.jpg" alt="u=3907255601,3178285158&amp;fm=26&amp;gp=0.jpg"/></p><p>加工资是刚性，可以留人；加激励是弹性，可以激励人。加工资，员工总会觉得自己拿得不够；加激励，员工会觉得可能是努力不够。加工资，员工压力较小，改进相对就少；加激励，员工压力较大，改进相对较多。加工资，动力在企业；加激励，动力在员工个人。</p><p>有的时候，不是你给的激励越多，员工就越有激情。有的时候，不是你给的激励越高，员工的工作热情就能达到你的期望。<br/></p><p>传统激励可以归纳为三种方式：控制型激励、单一激励、单向激励。总体特点都是，企业提出目标、标准、条件与激励方式，员工如果做到或达成，就能获得相应的奖励。<br/></p><p>在这种方式下，如果企业定的标准高、条件多，员工未必有强烈的意愿。而如果定的标准低、条件少，或者太容易达成，或者可能激励过度，也未必能达到预期效果。<br/></p><p>如果你想将员工的热情与目标绑得更紧，就必须让员工投入资金或资源，达到目标会得到更多奖励，达不到目标，自己也会有所损失，通过扩大交换利益实现双向激励。<br/></p><p>好的管理一定是激励为主，监控为辅，这样才能激发员工信任的力量，事半功倍。相反，不好的管理一定是监控为主，激励为辅，注重监控员工，员工被看低、怀疑、不信任，因此士气也会很低，管理就事倍功半。所以说，好的老板一定是分钱、激励的高手。那么薪酬变革要面对哪些问题？<br/></p><p>&nbsp;</p><p>问题一：何处开始？<br/></p><p>一般从中高层、业务生产岗位开始。从中高层开始，是因为变革从上至下更有意义，而且中高层是企业的中流砥柱，具有爆发力。从业务、生产岗位开始，是因为容易量化、业绩结果清晰明确，可以直接快速刺激绩效改善。<br/></p><p><br/></p><p>问题二：何时开始？</p><p>弹性薪酬选旺季，基层薪酬套改选淡季。使用弹性薪酬时，薪酬水平一般会有波动，如在淡季推行，实际薪酬可能在波底，给员工留下降薪的感觉，不易于员工认同。而基层员工薪酬套改，既然是变革，难免影响一小部分人的切身利益，可能会引发一些波动，因此选择淡季，将波动的影响力降到最低，同时也为企业进行人事调整、新旧更替创造了机会。</p><p><br/></p><p>问题三：如何开始？</p><p>先从统一思维开始，然后试点。薪酬是高度敏感的思想产物，人的感受非常重要，所以要统一思维，建立利他共赢的思维方式。在试点时，可以优先选择比较积极、主动配合的部门，或者较有创造力的经营单元。<br/></p><p><br/></p><p>问题四：有何障碍？</p><p>中小民营企业薪酬变革主要有三大技术障碍：</p><p>1、数据预算：考核需要数据支持。</p><p>2、专业能力：薪酬绩效设计有一定的专业性。</p><p>3、团队共识：在共赢思维的基础上取得团队认同。切记：在绩效相同的基础上，员工收入一定不能低于过去。</p><p><br/></p><p>问题五：谁来负责？<br/></p><p>不要指定一个人、一个部门负责，最好是组建中高层人士参与的项目组，老板与CEO不要担任项目组负责人，也可以不进组。组员要具有高度代表性，包括人力资源、财务、运营、营销、生产、技术等中高层管理者。如果公司规模不大，应适当限制人数。一般项目组人数在3~7人之间，宜单数。<br/></p><p><br/></p><p>问题六：何种模式？</p><p>去年一企业老板与HR总监到我办公室，HR总监提供了一套新修薪酬制度，请我给意见。我问她：“你的目标是为了规范薪酬标准，还是想令薪酬具有丰富的激励性和驱动力？”以等级、档位为基准的薪酬模型，大多重在规范，而牺牲了薪酬本身应具备的利益分配驱动力，是舍本求末。当我展示创新设计模型后，没想到老板立即表态：这就是我要的！<br/></p><p><br/></p><p>点评：弹薪比定薪更有创造力。向员工要潜能，向组织要人效。</p><p>所以，选对薪酬绩效的模式很重要。于此，特别推荐我多年研创的新模式——KSF和PPV。<br/></p><p><br/></p><p>问题七：员工不认同怎么办？</p><p>积极沟通、主动调整。只要70%~80%的员工认同就很成功了。变革前沟通共识很重要，而且要尽可能用数据表达。如果认同率很低，一定要有针对性地进行沟通，必要时做一些妥协与调整，但变革方向不可逆转。<br/></p><p><br/></p><p>问题八：未达到预期怎么办？</p><p>持续优化、不断深入。在“员工个体收入增长，而整体工资费用优化”的基础上，达成员工收入增长与企业绩效改善的共同目标。但企业的状况不尽相同，面对的问题也错综复杂，有的薪酬变革可能不会立即看到效果，需要耐心坚持，也需要灵活应变。<br/></p><p><br/></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 12px;">作者：李太林<br/></span></p><p><span style="font-size: 12px;">来源：本文摘自《绩效核能》一书</span></p><p><br/></p>