在求职者面试求职的时，除了面试正常考核问题外，还会被提问到有关薪酬的问题。很多人在被问及薪酬问题时不知如何回答比较适合，甚至有时候难以启齿，但若招聘方工资比自己预估要低时又不甘心。于是，如何谈薪水成了求职者很棘手的问题。对于此，求职者需要明确的是月薪是衡量求职者对自我认知的评价，对此我们必须要有明确的认识而不能回避。薪资水平是自我价值的体现，求职者大可以大方谈及而不应遮遮掩掩，那么接下来求职者该如何谈呢？

    首先、善于提问，掌握发问主动权

   求职者提问是需要技巧的，针对薪资提问具体可分两步走。

    第一步、了解对方可提供的薪酬幅度。这步的关键在于如何巧妙发问，以让对方多讲述，从而了解充足的信息。 经几轮面试后，面试官会问求职者有什么想了解的问题，此时可以就招聘官的提问发问像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问是否可以简单介绍一。此时面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是很详细，则可追问：“在同行业中贵公司的薪酬水平的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，求职者再对照一下市场行情心里就有底了。

    第二步、求职者可根据此提出期望薪酬。 若求职者对自己想提的薪资仍把握不准确，则此时可将问题转给对方：“我想请教您一个问题，以我现在的学历、经历以及您对我面试的了解，我的工资在公司的薪酬体系中可能能达到什么样的水平？”此时，对方就会透露给你准备开的工资水平。

    其次、采用委婉方式以求高薪

    若对公司开出的薪酬标准不太满意，则可以用探讨与协商的方式去争取 ，以期获得更高。此时，你可以回答“我认为工作中愉快才是最重要的，而薪酬则是其次，不过我原来的工资已达到多少，跳槽后我希望自己薪资能有点进步，若不是让您太为难的话，您看对于工资可不可以有一点提高？”此时，主要看看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以委婉争取试用期的缩短，

    最后、对于额外“工资”要尽量争取

    一般企业除正式的工资以外，都会有一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。此时要学会察言观色见好就收，而切勿要求，否则让对方破例后，公司会以更高的要求来考核你，还有种可能是即时答应了也不一定兑现。保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

    点评：

一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此 必须了解 除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。