5月23、24日，新安人才网携手国内销售管理培训界实战派领军人物秦毅先生推出的《销售计划与团队管理》大型公开课圆满结束。本次课程针对销售团队管理中出现各种问题，帮助销售主管打造能征善战的销售团队。
    秦毅老师是北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，国内知名营销组织设计与销售队伍塑造方面的实战专家，国家注册咨询师，国家注册职业指导师，现任北京大学企业家研修中心销售管理专项顾问、国务院企业调查中心营销管理专项客座顾问、中国企业家协会营销管理专项顾问。
    在2天的课程中，秦毅老师针对销售经理在团队管理中出现烦恼及问题背后的原因，从“销售计划与组织设计”、“市场人员的甄选标准”、“系统人员的激励”、“日常管理和控制”和“市场规划与客户管理”5个方面进行了系统的阐述。其后又分为14个重点分别讲解。秦老师诙谐幽默的话语、精辟入理的分析、生动活泼的案例，令在场学员为之倾倒。每到精彩之处，课堂上不时响起热烈的掌声。
    秦老师在讲解道“销售人员的招聘标准”时，提出的“教企鹅爬树，不如招一只猴子”、“疑人必用，用人必疑”的理念，得到了到场销售总监的认同。同时为了避免面试过程中错过优秀的业务人员，秦老师为广大的企业列出了6种最优质业务员的特质。
课程的后半部分，秦老师提出了自己在销售团队管理方面的研究成果——《鹰计划》，该理论根据销售人员的成长过程提出了4个阶段——“雏鹰阶段”、“展翅阶段”、“搏击阶段”及“翱翔阶段”。并系统的阐述了4个阶段中销售人员的必备知识、必需技能及观念态度。帮助企业更加有针对性的的培养优秀的销售人员。
    讲课过程中，秦老师将所有参训人员分为4个小组，并根据学员现场的表现给予评分。课程现场气氛非常活跃，许多学员对于自己在工作中的困惑，频频请求秦老师答疑解惑。各小组在评分榜上“你追我赶、互补相让”。最后，得分最高的获胜小组每人都得到了秦毅老师所著的书籍一本。
    本次课程从销售计划与关键客户管理入手、由队伍培养和控制激励等方面着眼,系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售主管从“见招拆招”式管理逐步走向规范、系统、有效的管理。
    另据了解，参与此次课程的学员包括企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有管理职能的销售经理、区域销售经理，涉及行业领域非常广泛。讲座圆满结束以后，很多学员学员们仍然感觉到“意犹未尽，表达了再次参加此类培训的意愿。