职场又一规律：弱者谈苦劳，强者看功劳

知乎上，曾有网友发起了一个话题——“努力工作的员工会让老板感动吗？” 他问道，“我是一名新毕业的学生，刚刚进入一家公司。可能是因为大学带来的习惯吧，我做事一直很努力、尽心，经常为了工作忙到凌晨，老板也挺器重我，给我加更多的担子。 但是，我想知道老板真实的看法，是真的觉得我很努力，是个可栽培的年轻人，还是只是觉得我是一个能干活的机器。” 一个老板会因为员工的努力而感到感动吗？我的答案是，不会。 还有一位网友，讲述了自己被裁员的经历： “40岁的时候，从传统软件转到互联网，还得和一帮小伙子们比加班，市场部总经理都比我小两岁。身体吃不消不说，半年之内公司大裁员，下岗待业……” 一个中年大叔因为加班搞得浑身上下都是病，最后换来的只有裁员，这样的例子并不少见。你连命都不要的工作，结果不仅没有感动老板，而且赔光了健康。 01 最怕你碌碌无为，还觉得努力最可贵 尽管阿里是出了名的工作压力大，但马云也感慨：“一个不会认真生活的人是不可能工作的好。一个不快乐工作的人是不可能有创新创意。”公司从来都不缺努力工作的人，那种拼命三郎为公司创造利润无可厚非，但最害怕的是那些没有能力却告诉自己努力最可贵的员工。 你说他，他觉得委屈，要说公司最拼的，他认第二，没人敢认第一； 你叫他早点下班，他总说还有事情没忙完，结果一忙就到凌晨2点； 你提拔新人，他觉得不公平，明明自己资历最老最有资格上任； 你让他写个报告，他总是给你一堆无关痛痒不着边际的报告； 你还得给他面子，在所有员工的面前表扬他，以教训那些偷懒的。 我有一个做销售的朋友，进入公司之后他非常努力，时常加班到深夜，学销售知识、管理合同、整理各种票据。 公司领导开始的时候认为他很努力，有潜质，但随后就出现了一些尴尬的问题。 一次，客户跟公司购买东西，需要公司提供各种产品的样本，朋友又不惜加班到深夜，努力做了很多样本给客户寄过去。谁知，这客户最后选择了别家公司的产品，后来才知道原来是他没搞清客户的真正意图。 再有一次，老板想要看全年的销售情况，于是朋友就不惜加班几个晚上，制作出很长的全年销售情况报告给老板。老板看到之后哭笑不得，因为这些数据完全可以在公司的ERP中展示出来，没有必要搜集订单进行汇总。再者，老板只想看看全年销售情况，并不是想要看明细。 像这样的小事还有很多，他看似很努力却常常没有达到老板的要求。职场加班就像家常便饭一样正常，偶尔加班大家都能接受，但是一个员工如果长期处于严重加班的状态，只有两个原因： 这个人是拼命三郎，刚升职或者刚刚接到一个十万火急的大项目； 这个人能力太差，工作效率极其低下，总是不能在约定时间完成工作。 02 只知道拼命，却做不出成绩 马云曾说：“我最讨厌两种人，一种是整天混日子没有理想，没有激情的人；另一种是像机器一样只会拼命工作但毫无生活情趣的人，这样的员工阿里巴巴不欢迎！”这里的“认真工作”，是那些只知道拼命，却不出成绩的员工。 有个部门的同事，因为工作非常拼命，备受老板赏识。 我加入公司后发现，每次我加班，她都在，我下班的时候，她也还在。后来又发现，基本上每次公司开会，老板都要点名表扬她。 我很羡慕，觉得这样的人一定前途无量。然后，两个月后，她却离职了，而且是带着怨气走的。 另一个同事跟我讲后，我才恍然大悟。她在这家公司工作三年了，非常拼命，但业绩并不突出。老板看她是老员工，又这么拼，给她面子，经常表扬她。可毕竟她业绩不突出，所以老板这次做人事任命时，提拔了一个刚来半年但业绩更好的新员工，她就愤而离职了。 这样的员工都有几个特点： 整天垂头丧气，没有快乐可言 没完成的KPI、突如其来的会议、月底总结，各种琐碎的事情常常让你忙得焦头烂额。公司9点上班，你提前半小时就到了，晚上6点下班，你常常忙到12点。你根本没有时间好好敷个面膜，疲惫是习惯。眼看着又到月底考核了，你紧张又焦虑，不敢有丝毫松懈。同事看到你眉头紧锁的样子，都不敢跟你说话。 浪费时间，总做无用功 这一类员工集中在基层岗位，他们秉承着“爱拼才会赢”的精神，努力完成老板下达的每项指标，但很多时候给出的东西并不是老板想要的。老板交代做的事情，你听得云里雾里，但又不敢问。虽然不太理解老板的根本需求，但你觉得做就对了，于是你加了好几天的班，最后做出来的东西却被全盘否定了。 工作效率低，却从不找原因 雷军有一句很出名的话，“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”明明下班前可以完成的工作，你总是要忙到晚上9点，你也想快一点，可一忙起来就没有时间概念。虽然这一周的任务没有完成，但你想着你这么辛苦还不都是为了公司，况且上周老板不是还夸你勤奋上进吗。 你有没有发现，这样的员工，每个公司都会有。在百度搜索上，关于“裁员”的新闻有69600篇，整整36页。 比如，去年年初，华为被爆出裁员。内部人士发帖称，华为中国区开始集中清理34岁以上的交付工程维护人员，个别部门由于业务发展不好或者不明，部分员工面临被裁员的危险。 今年年初，家乐福在全球范围内裁掉2400名员工。 所以，不要想着仅凭努力工作，去感动老板。感动了老板又怎样，你自身没有核心价值，核心竞争力，也捞不到多少实际好处，纯粹就是浪费自己的业余时间，损耗自己的身体。 03 让自己拥有核心竞争力 这里说的不是不用努力，得过且过，而是你要让你的努力成为工作招牌。 在巨人网络集团董事长史玉柱的脑海里：在公司只认功劳，不认苦劳。 这听起来有些无情，不过，史玉柱是这么做的。史玉柱说，在巨人第一线的销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。 史玉柱还制定了十分特别的激励政策：对于完成销售任务最好的前五位，给予金光灿灿的奖杯以示表扬;而对于末尾的5个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第X名”字样，令人无地自容。 看着挺残酷的，但史玉柱的激将法确实奏效了，得到“倒数第X名”黑旗的团队，因为羞耻感，继而发愤图强、迎头赶上。 这些做法听起来都有些“变态”，不过，史玉柱确实打造了一支在全中国竞争力都数一数二的营销队伍。在公司，千万别说苦劳；跟老板，千万别谈感情。你创造的价值越大，老板回报你的就越多。 咪蒙曾说过，在老板心里，员工分为三类： 一是能力不行，还特别作的，随时会干掉。除非真的暂时找不到合适的人，否则只要有人事变动，直接下手。 二是能力不错，但比较作的，有待观察。只要不太过分，老板会忍一忍，毕竟这类员工在为公司创造价值。 三是能力强、完全不作的员工，简直是人间精品。所有的资源都会给他，职位升迁也会向他倾斜。 高薪，从来都是因为有无可替代的价值。 04 盲目努力的人如何自救 有位网友，在外资金融机构10年，国内金融机构6年，目前岗位是事业部总经理，却还在坚持自己做业务。眼看市场一年比一年低迷，但他个人达到的业绩却相当于10个团队的业绩指标。 为什么别人就能轻松达到指标？ 你一定要有一个足够大的平台，背靠大树好乘凉； 不管你是中年危机，还是初出茅庐，一定要足够努力； 不管你现在职位高低，一定要有自己的资源，项目、客户、可以利用的人，最终才能转化为老板的收入和利润，才不会被淘汰。 那么，作为一流人才你需要保持什么样的心态？  公司没了你，太阳也照常升起 不要老觉得“我怎样怎样”，觉得自己重要到老板离不开你。如果你也这样，赶紧清醒一下。BAT的高管每年换多少，那些人个个都是人精，但少了谁太阳也照常升起。好的心态是，一方面不断的提高自己的不可替代性，另一方面也要明白没有绝对的不可替代。 你不往前走，就有人来替代你 公司发展永远都是向前看，老板提拔一个人永远都是往前用。不要老谈过去的努力、守着过去的业绩。 一切以业绩说话的员工最体面 不管有没有天赋，做出业绩的人没有一个是不努力的。但业绩越好的人越不容易被自己的努力感动，业绩越差的人就越爱谈论自己的努力。努力非常有意义，但体面的做法是多谈业绩，多聊目标达成。 努力工作最大的受益者是自己 职场中有一种人绝对不会取得很大的成绩，他们坚信“你给我10 块钱，我绝不会给你干11 块钱的活儿”。这里面有很大一部分聪明人，但正是这种聪明害了他，工作中算计太多，稍微多干点儿就觉得老板占了自己大便宜。 其实，努力工作最大的受益者是自己，多干活多出业绩绝对不会让自己亏。一个人的收入和价值是成正比的，不用老是自己给自己定价，让市场给你定价，市场定价会有偏差，但偏差都是临时的。

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