曾有人用 “三分天下有其二”来描述销售团队在企业中发挥的作用,可见在企业中如何留住营销人员关系着企业未来的发展。
想要留住营销人员,一个行之有效的薪酬制度是非常必要的,这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩,又要满足其工作报酬的需求及个人成就感。
主要薪酬制度:底薪提成制
我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合,高工资低提成,还是高提成低工资?这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。
销售新手:瓜分制
“瓜分制”的薪酬制度,可以在保障其一定工资水准的同时,也充分体现竞争体制。所以“瓜分制”,就是企业将全体新进销售人员视作一个整体,确定其收入之和,每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算,其计算公式为:个人月薪=总工资×(个人月贡献/全体月贡献)。在这个计算公式中,如要将底薪导入,则可以进一步将“瓜分制”和“混合制”结合,按如下公式进行计算:个人月薪=固定工资部分+(总工资-总固定工资)×(个人月贡献/全体月贡献)。这样,不仅拉近了新增员工的收入距离,保障其生活供应,同时也体现了多劳多得的原则,可以增加其职业归属感和进取心。
销售人员薪酬制度的选择,不仅要视企业销售人员新老员工比例,还要考虑企业的整体文化等综合因素。因此,薪酬制度的选择应该融合几类薪酬方案。
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