<p>招人不好招，留人留不住。机构存在主动调整或者是员工离职等现象，因此很多机构都会有新人上任，这些新人可能有经验、也可能没经验，但如何快速让新员工上手、独挡一面是所有机构经营者和管理者最头疼的问题。</p><p><br/></p><p>一、做好规范</p><p>&nbsp;</p><p>哪些事情能做、哪些事情不能做、哪些事情做了有奖励、哪些事情绝对不能碰……这些在一开始就要讲清楚，员工都能接受，不要员工犯一次错误讲一次。</p><p>&nbsp;</p><p>二、简单培训</p><p>&nbsp;</p><p>机构文化、品牌简介、产品知识、销售中的一些问题……这里非常重要的一点，就是要设立师徒制，明确由谁来带，带出来有什么好处，而不是没人管他。</p><p>&nbsp;</p><p>三、知识培训进度</p><p>&nbsp;</p><p>很多新员工进入机构后，主管都会说：要赶紧熟悉产品知识。可是对于新员工来说，除了对看到过的几个产品熟悉外，其他的可以说是两眼一抹黑。所以，也应该循序渐进，并对此进行量化。如：第一轮的学习要求可规定每天熟悉哪些基础知识和基本技能，同时，应规定有考查时间。</p><p><br/></p><p>四、介绍团队</p><p>&nbsp;</p><p>即使是单体机构，也应为新员工的入职开一个简短的欢迎会，在会上，让老员工和新员工分别做一个简短的自我介绍，会上正式的介绍有助于让新员工以最快的速度融入工作环境，和老员工迅速地熟悉起来，并在适应过程中能获得老员工的帮助。</p><p>&nbsp;</p><p>五、设定岗位职责与工作目标</p><p>&nbsp;</p><p>不论是连锁机构还是单个机构，都应该设有成文的岗位职责和标准。对于新入职的员工，特别是原来没有接触过辅导行业的人，详细解说岗位职责是非常必要的：</p><p>&nbsp;</p><p>第一，可以节省新员工熟悉业务的时间，更快进入状态；</p><p>&nbsp;</p><p>第二，可以让新员工放松下来，更快地消除拘束感，投入工作；</p><p>&nbsp;</p><p>第三，可以避免出现新员工自己理解的“应该做什么”和实际应该做哪些工作之间的差距。在明确应该做什么后，还要明确做到什么程度才算做好。</p><p>&nbsp;</p><p>另外，即使是第一天，也要布置一个销售任务，比如拉访一个家长上门，然后不断增加任务。</p><p><br/></p><p>六、给予鼓励</p><p>&nbsp;</p><p>观察新员工的一些细节表现，并记录。一定要找到他发挥好的地方，给予表扬和鼓励，让他增加信心。</p><p><br/></p><p>七、情感融入</p><p>&nbsp;</p><p>让新员工感觉快乐、有爱，比如一起吃饭，多关心、多问候等等。</p><p><br/></p><p>八、耐心</p><p>&nbsp;</p><p>有些员工属于慢热型，可能连续很长时间都发挥不好，可是这并不表示未来他不优秀，当你对他失去耐心，他自己更会如此。</p><p><br/></p><p>九、指导</p><p>&nbsp;</p><p>把员工值得提升的地方一一记录，然后找一个时间一起以团队培训的形式来指导。</p><p><br/></p><p>十、重视实操训练</p><p>&nbsp;</p><p>对于新员工的实操训练其实很简单，如画出校区周围学校分布图；事先准备好基础知识，要求在规定的时间范围内背诵出来；角色演练等等。而且这些实操过程可以安排得非常有趣味性，充分调动新员工的学习热情。</p><p>&nbsp;</p><p>实操训练时可安排专人带教，也可不安排，但一定要量化学习任务和转正考核标准，并在新员工入职时就一并告知。</p>