谈判在大多数人看来是件令人头疼的事，谈判现场不仅要审时度势，还要提前做各项准备，因此，大多数人会避而不谈，但这样我们的自身利益就会受损。所以，恰当的出击未必不是件好事。

    现实中谈判有很多中，最密切的莫过于我们的工资收入。这时间，如果无法获得成功的话，就会给未来生活带来严重影响。因此，由于必须获得成功，我们就需要对该问题非常重视。毕竟，在工资收入方面，不是每个人都能够拥有大量灵活性的。尤其是在规模较大的企业中，涨工资并不属于需要专门谈判的情况；实际上，它们是由会计师进行核算，并与年度分析汇总处理后得出来的结果。但如果我们是为规模较小的公司工作 —— 不论是全职还是税法１０９９表中规定的自由职业者 —— 的话，可能就会拥有一定程度的回旋余地。

    最近，针对工资谈判期间禁用词汇这项话题，一些招聘网站总结了几个词汇以供求职者参考。

    很抱歉。 它之所以会出现在这份清单的首位上，是因为我们总会就仅仅因为提及钱就感到愧疚。但是，当一场针对工资的对话开始后，如果出现 “ 很抱歉，我想问一下这方面的问题，但是 ……” 之类道歉言语的话，就意味着整体控制权自动转换到用人单位手里了，并表明我们没有能力对交谈过程进行有效控制。

    不同意。 由于该过程将以谈话而结束，因此绝对不要直截了当地表示出 “ 不同意 ” 来。这时间，正确的做法是寻找出一种双方都能够同意可以继续协商下去的途径。举例来说，我们可以询问公司，是否愿意提供福利之类的非工资替代项，或者从公司角度来看愿意采取什么方式来满足我们提出的要求。

    同意。 对于最早给出的条件，我们绝对不能表示出同意来 —— 具体到任何一场谈判，整体思路必然都是双方需要进行协商。以汽车经销商为例，在顾客刚走到门口的时间，他们是绝对不会透露出最终的优惠价格来；而在谈判时，用人单位手里也拥有一定的浮动空间；这就意味着，相比刚开始给出的条件，后面的数字将会更高一些。这就意味着，初始条件必须予以回绝。

    总而言之，我们的谈判过程既要保证整场谈话可以取得进展，又要让自己掌握主动权。